Советы начинающим риэлторам
Риэлтор - очень привлекательная профессия для многих современных людей. Ведь большинство из них довольно часто задумываются о том, что данный вид деятельности приносит достаточно хороший доход при минимальных трудозатратах. Однако мало кто знает о том, что должен уметь риэлтор для того, чтобы выделяться на фоне конкурентов и быть лучшим в своем деле. Ответы на этот вопрос новичка в сфере купли-продажи недвижимости можно прочитать далее.
1. В первую очередь, на что должен обратить внимание риэлтор, – это сумма денег, которой располагает обратившийся к нему клиент. Именно это знание поможет подобрать максимальное количество и допустимо-возможное качество вариантов недвижимости.
2. Не стоит забывать о важности формирования клиентской базы. Даже если обратившийся к вам человек не располагает достаточной суммой денег на данный момент, стоит убедить его в обращении именно к вам в дальнейшем или же уговорить и помочь ему получить кредит на недостающие средства в банке.
3. При работе с иногородними клиентами не следует сразу же засыпать людей имеющимися у вас вариантами. Для начала стоит ознакомить приезжего с особенностями города, инфраструктурой районов и их престижностью. Конечно, это займет больше времени, но ваше внимание не останется без достойного вознаграждения в будущем.
4. Ваши коммуникационные возможности должны быть задействованы по максимуму, будь то Интернет сервисы, мобильная или даже обычная стационарная связь. Чем больше способов с вами связаться, тем лучше.
5. Зачастую клиент сам не знает, чего он хочет. В такой ситуации стоит взять инициативу в свои руки и убедить покупателя в правильности именно подобранных вами вариантов.
6. Конечно же, чем больше предлагаемый вами вариант недвижимости будет отвечать пожеланиям клиента, тем лучше. Обязательно стоит выслушать все требования потенциального покупателя и максимально тщательно подойти к подбору вариаций, соответствующих пожеланиям клиента.
7. Стараться использовать в своей работе разного рода гаджеты. Это не только ставшие уже обыденными ноутбуки или планшеты, а что-нибудь необычное. Помните - клиенты – почти как дети, им нравятся вооруженные неординарными инструментами продавцы. Например, используя лазерный электронный дальномер прямо на месте интересующей недвижимости, можно вживую показать габариты и площадь демонстрируемого помещения. Мало того, что такое устройство позволит максимально сэкономить драгоценное время, но еще и укажет покупателю на вашу заинтересованность к точности всевозможных мелочей и деталей.
8. Непосредственное общение с хозяином недвижимости тоже будет не лишним.
9. Следите за рынком цен, не позволяйте собственнику имущества даже пытаться продать дороже то, что у других стоит дешевле. Даже если клиент согласен на такие условия, то вам стоит уговорить его поторговаться или отказаться от покупки совсем. То, что вы заботитесь о финансах своего клиента, представит вас в положительном и лучшем свете в глазах потенциального покупателя.
10. Ну, и не обязательный, но желательный совет. Хорошо будет, если ваше риэлтерское агентство будет проявлять дополнительную заботу о клиенте – помогать с переездом, с выбором хорошей бригады для ремонта и т.д.
В данной статье перечислены основные моменты, которые следует учитывать новичку-риэлтору, но, как известно, нет пределу совершенству. Так что, чтобы стать лучшим, надо не только следовать вышеизложенным советам, но и постоянно самосовершенствоваться на личном опыте.
Удачных продаж!