Переговоры по продаже недвижимости
Наконец, состоялось — нашелся потенциальный покупатель, и завтра — встреча и переговоры. Как не продешевить и не упустить клиента? Кто поможет в торге, проверке документов, в оформлении?
Наконец, состоялось — нашелся потенциальный покупатель, и завтра — встреча и переговоры. Как не продешевить и не упустить клиента? Кто поможет?
Только неделю назад вышло объявление о продаже дома в подразделе газеты «недвижимость в Ростове-на-Дону», например. И вот уже самый первый клиент приехал и сразу говорит: «Покупаю, заворачивайте»! Вы — в панике: «Как это? Так сразу? Наверное, цена неправильно низкая? Что делать, как не прогореть?».
Или — ситуация противоположная — вы отремонтировали свою машину, помыли на дорогой автомойке, отполировали и отчистили салон так, что уже и продавать жалко, не смотря на то, что рекламируете уже почти целый год, покупателя все нет и нет. Ясное дело — рынок авто в Ростове-на-Дону представлен в широчайшем ассортименте. И, наконец, повезло — пришли, посмотрели, покупают. «Подозрительно что-то — так дорого, а не торгуются даже, вдруг, что-то не то?» — думается вам. И опять вопрос — «Что делать? C кем посоветоваться бы?».
Такая ситуация — вовсе не редкий случай, а, скорее, традиционный и понятный для специалистов – переговорщиков, которыми являются агенты. Для агентства продажа авто в Питере или продажа квартир в Ростове-на-Дону и прилагающиеся к таким продажам переговоры, где профессионалы являются гарантами того, что сделка состоится — дело знакомое и обычное.
Когда продавец и покупатель подходят к самому главному — подписанию нотариального договора, практически всегда срабатывает синдром покупателя и синдром продавца. Продавец начинается раздумывать, не дешево ли он расстается с квартирой или домом, покупателя же одолевают сомнения относительно того, не переплачивает ли он.
На переговорах, когда идет торг, продавец иногда впадает в панику — как же так, вчера еще устраивала названная им цена, а сейчас покупатель, держа демонстративно пачки новеньких банкнот в руках, занижает ее процентов на 20-30?! Что делать? А вдруг, если вы не согласитесь, он встанет и уйдет, и следующий придет смотреть дом нескоро?
Да, ситуация знакомая. Бывает. И, кстати, есть неписаное правило, которое знают толковые агенты по недвижимости — упустил первого потенциального покупателя — следующего жди после дождика в четверг. Объект зависает, нет даже звонков по объявлениям, хоть ты фотогалерею устраивай, цену понижай.
Вот тут и вступает в свою роль агент — именно он предотвратит такую ситуацию, заранее оговорив отдельно с каждой из сторон возможный торг и возможные уступки, он проведет переговоры так грамотно, что вам не придется тушеваться и нервничать. А если такое случится, он обязательно попросит перерыв и пригласит вас на приватную беседу в соседнюю комнату.
И сделка, которую проводит такой специалист, всегда состоится и будет удачной.